巧借618节点流量，快手达人佳佳以“精准内涵+调优货盘”成就百万专场

新秀赛段主播怎样运用大促节点，在直播电商系统打造爆品尖货，达成专场破峰？快手电商@达人佳佳护肤导师 经过在快手618购物节达人爆品赛的实战，给出了一个新的范例。

本次行动期间，佳佳深耕护肤好礼赛道，以花费者需求为核心导向，经过拉长预热时长，以高专门度内涵深度种草新品，激活强大的私域流量；与此同时大胆调节货盘，引入站内外新品刺激客群花费，将品牌产品与花费者达成“强关联”，触发购置意愿。最终，快手达人佳佳达成带货的高效转化，在5月17日新秀赛段的专场胜利撬动百万销量。

筹备：拉长预热深度种草，全方位传递行动招揽力

5月中旬，快手进入618大促周期，在此阶段借势推出直播专场，变成广大电商达人达成声量销量进阶的有力手段。在佳佳看来，大促期间系统流量集中突发，直播专场就变成了试金石，“能够借此更深刻熟悉顾客需求，认识到自身定位和顾客关于产品的承接实力，探索更多进展或许性”。

为此，在产品的筹备上，预判旧品进入疲软期的佳佳挑选大胆调节货盘，提前三个月试水，在货盘中加入高客单价产品，求证顾客接收程度，并主动寻找站外新品刺激客群花费。

而在预热领域，她秉承着“深度预热种草，才能收获正向反馈”的理念，收集真实顾客反馈，经过短视频形式，以证言内涵传递产品招揽力，提前锁定精准人群。与此同时，她还提前一周在私域群做产品预售，由此确认产品人气程度，为后续正式开售给予可参考数字。

区别于大多数专注于年轻群体的护肤主播，佳佳更倾向于招揽中年群体的目光，“老龄化动向下，大龄客群数量可观，抗衰需求持久增加”。而经过 “怎么运动能消除双下巴”等精准内涵持久输出，佳佳招揽了大批爱美女性群体的重视。

本次直播专场前，佳佳也以主推品为核心，经过深度种草，为顾客植入“小贵但是好用”的心智，“提前让产品在顾客心中引发根深蒂固的价值，成单就成了天然而然的结局”。

引爆：以主推爆款打开销售局面，成就破峰单场

经过3个月的筹备，佳佳护肤好礼专场直播于5月17日正式开启。为更好地承接涌入直播间的流量，佳佳筹备了近30款产品，覆盖200到3000元价格区间，吻合不同顾客的花费需求。

佳佳介绍称，日常平播她会以护肤知识输出协作产品销售为首要形式，节奏相对平缓，而专场在她看来更像是优质产品和机制福利的集中释放，节奏较快，也会更注重氛围营造。

直播期间，佳佳着重着重产品功效及专场福利，以主推爆款迅速打开销售局面；与此同时在运作的协作下控单，营造抢购氛围，刺激顾客迅速下单转化。

得益于预热期的持久种草铺垫，另有快手电商投流方针助力，佳佳首次多投，将更多公域流量引入直播间，达成公私域流量与顾客花费热情的集中突发，单场累计GMV近137万。

调优后的货盘体现亮眼，今年3月首次协作的“慕特博士”，此次直播凭借高客单产品累计GMV达成近90万；此前鲜少开展达人分销的新锐品牌“野兽代码”，凭借系列升级产品，协作超值品牌机制，收获近20万GMV。

整场直播下来，佳佳及其机构运作对各个环节达成了精准把控：高专门度+顾客实证预热视频前置种草，招揽流量；调节货盘加入站外新品，协作专场福利机制，承接流量刺激转化。与此同时，佳佳此前所积累的私域流量，也在此次专场行动中获取集中释放，最终成就破峰单场。

复盘：“顾客至上”沉淀强信任关系，促进多方共赢

专场的突发，也为佳佳带来了更多的探索机会。在她看来，本次胜利的背后，是选品新尝试及顾客粘性关系的新突破。在选品领域，“重效不重利”是佳佳的核心思路。“咱们会更为重视两类产品，一是研发实力、功效皆受众人认可的大品牌；二是发掘站外成效突出的护肤产品，运用自身资产将其引入直播间。”

以本次协作的“野兽代码”为例，对佳佳而言，品牌主打抗衰的产品特性与其粉丝花费需求深度契合；而对品牌而言，佳佳的专门知识储备能够将品牌价值高效传递，并运用其私域作用力，强化品牌与顾客之间的信任感，双方互相成就，达成了本次的销售突破。

而在私域运作领域，当做深耕护肤领域的快手达人，佳佳在入局快手前曾在美容店工作多年，积累了充足的护肤经验。进入系统后她也保持以护肤导师的身份，经过短视频和直播教众人正确护肤、抗衰，不间断且极具专门性的内涵输出下，强信任关系一步步设立起来。

在其机构运作负责人皮卡看来，佳佳的运作团队本身便具备较强的运作实力，因而机构更倾向于为其做好辅助工作，前期做好官方扶持对接，在直播进程中重视数字变动即时调节投流安排，后期一同复盘难题，力求进一步拔高运作，为主播免去后顾之忧。

打赢了今年618的首次专场过后，佳佳计划在6月重新推出护肤品混合专场，以区别于上一场的产品当做主推，“为众人给予更多护肤挑选”。与此同时，她也计划后续持久以顾客需求为导向，引入更多有实在功效的产品填补货盘，“期望咱们能够经过更大胆的选品、更精品化的系列视频，进一步夯实与顾客的信任关系，为下次突破积蓄更多力量”。

(责任编辑：浙江新媒体)