深化个险改革铸就高质量进展引擎 平安人寿“保险康养顾问培养计划”成效显现

伴随2025年三季度汇报的陆续披露，上市险企交出观察个险渠道转型成效的关键成绩单。我国平安保险（集团）股份有限公司旗下平安人寿的数字亮眼：2025年1月至9月，其个险渠道新业务价值达成同比增加23.3%，人均新业务价值同比大幅提升29.9%。2025年，《关于促进深化人身保险产业个人营销体制改革的通知》正式落地，在此背景下，这一增加标志着头部险企多年促进的个险渠道高质量转型已进入迅速进展期。

在人口结构变动、顾客需求多元化及监管方针持久引导下，保险产业已告别粗放式“人海战术”，进入以质取胜、深度挖掘顾客价值的高质量进展新阶段。2025年7月起，平安人寿聚焦“人才质量优化”核心，经过品牌焕新、体系重构、生态赋能等多维举措，促进代理人队伍向职业化、专门化深度进阶，为寿险产业转型给予了具有借鉴意义的“平安样本”。

拐点来临：队伍质态改善 高学历人才注入新动能 队伍焕发向上新活力

平安人寿2025年三季度数字清晰展示了改革成果。个险渠道新业务价值超出两成的同比增幅，与人均新业务价值近三成的跃升构成有力呼应，一同指向代理人队伍质态的根本性改善和产能的有效提升。这表明，平安人寿的增加动力已从依赖人力规模扩张，转向依靠个体专门实力和业务价值的释放。

值得注意的是队伍规模与结构的变动，从队伍规模来看，截至三季度末，平安寿险代理人数量为35.4万人，人员规模持久两个季度企稳回升。在队伍质态领域，则体现出人才结构持久优化、内部活力持久增强的主动态势。

在人才引进领域，平安人寿持久促进高质量人才引进战略，2023年1月以来，招揽了大量高学历人才加入，包含硕士及以上学历人才近3000人，来自“双一流”高校的毕业生超3万人，海外留学归国人员超2600人，其中不少人才来自国内顶尖学府，这批高素质新生力量为队伍的高质进展注入强大活力，变成个险队伍向专门化、职业化进展的“强心剂”。

在激活队伍新活力领域，平安人寿经过“基本法”（保险代理人基本治理办法，以下简称“基本法”）的全面升级，有效激发了队伍的活力。2025年前三季度，平安人寿代理人队伍累计晋升9072人，创下近四年新高，同比提升36%，各年龄段、各层级人员均达成良性进展。具体来看，新生代力量，例如“95后”吴俊成，凭借新“基本法”制度晋升为部经理，所带领团队平均年龄29岁，本科占比超出70%，展现出年轻化、高学历的新风貌；中生代骨干，例如“80后”随雯雯，在新“基本法”激励下晋升总监，其团队绩优占比也超出60%，体现了中坚力量的持久突破；资深产业专家，例如“70后”总监洪文胜，在产业深耕26年后，借助“基本法”改革契机迅速晋升为资深总监，彰显了制度对长期从业者的持久赋能。这充分表明，旨在强化精准激励的新基本法，正系统性地促进队伍机构结构的优化与产能的提升。

上述“量稳质升”的动向，被行当解读为代理人队伍经验深度清虚提质后，拐点来临的信号。

把好“入口关”：“保险康养顾问”重塑职业品牌 构建人才金字塔

个险渠道改革的核心在于对“人才”的精细化运作。2025年，平安人寿推出“保险康养顾问培养计划”这一全新优增举措，标志着其人才战略进入新阶段。该计划旨在从源头上优化队伍结构，构建层次分明、目的清晰的人才金字塔体系。该体系将队伍划分为高才、优才、专才三大梯队，各有其清晰的战略定位。例如高才，首要面向年富力强、具有本科及以上学历等各界精英，他们是平安打造顶尖团队、深度业务高净值顾客、传递平安集团综合价值的核心力量，代表着队伍专门形象的“金字招牌”。优才是高绩效团队的核心和新业务价值增加的主力，平安人寿经过系统化赋能，助力其迅速成长为高绩效团队的核心、新业务价值增加的中坚力量。平安人寿还为20至55岁的专才给予清晰的职业进展路径和扎实的技能训练，支撑其变成达成寿险业务广泛覆盖的专门人才。

这一金字塔结构确保了队伍生态的健康与活力，让不同背景、不同阶段的人才都能找到适合自身的进展赛道，达成整体队伍质态的持久优化。

在“保险康养顾问”培养体系下，“高才培养计划”是最具战略性的举措之一。该计划经过专项资产倾斜，为高才群体构筑迅速成长通道。当做平安人寿人才战略的顶层策划，该计划始终保持高标准、严需求，已加入平安人寿的高才队伍结构呈现出高素质、高起点特征。从年龄结构看，35岁至45岁的成熟人才占比近50%，变成队伍中坚力量；从学历背景看，本科及以上学历占比接近八成，其中硕士及以上学历占比超出10%，整体学历层次显著提升。高才群体的职业背景多元且资深，涵盖公司高管、银行行长、律所合伙人等。从既往收益来看，36.5%的高才入职前年收益介于40万元至60万元之间，24.7%的高才年收益超出100万元，表明出该群体较强的原有职业角逐力和综合素养。在转型进展后，该群体的优秀产能潜力也广泛迅速释放，年收益最高者已达306万元，印证着高质量系统对高素质人才职业胜利的强大助推力。调研表明，该群体对平安集团给予的“综合金融+医疗养老”生态资产、专门化训练体系及清晰的职业进展路径也给予高度评价，觉得高才培养计划能有效支撑其向“保险公司家”和专家顾问转型。

体系化赋能：四大维度、十大长处 筑牢高质量进展根基

为确保“保险康养顾问”能胜任角色转变，平安人寿构建了一套涵盖“职涯进展、技能提升、顾客业务、产品覆盖”四大维度、具化为“十好”长处的强力支撑体系，为队伍高质量转型保驾护航。

职涯进展维度（好机制、好荣誉、好环境）：为强化人才招揽与留存，平安人寿对“基本法”开展了全新升级，其核心在于经过利益分配机制的优化，达成对高产能、高素质人员的精准激励，助力实际上现更高收益、更快晋升、更好进展。与此同时，经过“三好五星”荣誉体系和健全的晋升机制，确保“职级越高，收益越高”，让专门付出获取相匹配的回报，营造追求卓越的机构氛围。

技能提升维度（好训练、好师父）：平安人寿打造内外结合的双重训练与认证体系，持久提升“保险康养顾问”的专门知识与治理实力。设立由主管、导师、教练构成的“三位一体”导师体系，全程呵护新人成长，确保专门传承。

顾客业务维度（好顾客、好场景、好科技）：平安人寿不但为保险康养顾问筹备了海量优质顾客资产池，还助力顾问借助科技工具打造个人IP，从公域精准获取顾客。经过构设立体化的顾客运作生态和高品质业务场景，提升顾客黏性。应用数字化工具赋能顾问高效业务顾客与治理团队。

产品覆盖维度（好产品、好业务）：依托平安集团长处，平安人寿打造了覆盖顾客全生命周期、吻合多元化需求的保险产品货架。更关键的是，经过整合平安集团的医疗健康资产和养老布局，为“保险康养顾问”给予了差异化业务利器，使其能为顾客给予贯穿健康治理、就医协调、养老规划的全周期办理方案。

展望：职业新貌显现 做足黄金进展期人才培养筹备

改革成效已在一线队伍中生动展现。来自平安人寿多位优秀“保险康养顾问”的实践表明，新的形式和赋能体系正有效激发潜能。有的达成了从专门尖兵到团队治理者的跨越；有的凭借公司训练和支撑迅速转型，提升了业务圈层；有的则运用线上系统打造个人IP，胜利拓展顾客起源。那些个案一同印证了“好进展，在平安”并非口号，而是体系化赋能下的现实图景。

尤为值得重视的是，平安人寿此次改革尤其注重存量做优、增量做好，经过构建“基本法、训练、顾客运作、产品业务”四合一的队伍进展形式，并辅以“三好五星”荣誉体系开展引导，达成了做优——增优——育优的良性循环，确保了新旧形式的平稳过渡与融合升华。

展望将来，伴随国家主动应对人口老龄化战略的深刻推进，另有康养产业巨大行当潜力的持久释放，保险业在业务民生保证、助力健康我国建设领域将扮演愈加关键的角色。平安人寿表示，将持久坚守金融为民初心，坚定不移地深化个险营销体制改革，促进代理人队伍高质量转型。平安人寿已做好广纳公众英才、精心培育人才的全面筹备，以更具专门性、更富温度的业务，吻合时代之需、行当之需和顾客之需，为迎接寿险产业以价值创造为核心的黄金进展期奠定坚实的人才基本，持久为产业的高质量进展贡献力量。

*旨在招募保险代理人，保险康养顾问指保险代理人，其展业范围是销售保险

(责任编辑：农业)